称之为完美风暴吧. 婴儿潮一代已经到了退休年龄，正在进行历史上最大规模的代际财富转移. 同时, 国际投资者渴望投资美国企业, 哪些被认为是世界上最好的投资. 最后，M & 作为COVID-19大流行的意外后果，出现了一项活动, 是什么颠覆了全球供应链.
这一切意味着什么?
意思是你, 作为一个企业主, 可能会接到一个买家的电话，给你开出一个令人瞠目结舌的价格来收购你的企业——一个你没有打算出售的企业.
你会怎么做??
现在是时候考虑你的选择了，在电话来之前. 如今，主动提出收购企业的行为很普遍，部分原因是新冠肺炎疫情导致全球供应链中断. 制造商和分销商对那些寻求保证原材料和零部件供应的公司尤其具有吸引力. 在大流行期间，他们无法获得这些货物, 因此，它们正通过收购制造商和分销商，转向垂直整合，以帮助它们安然度过下一次商业危机.
但报价和价格的上涨远远超出了制造和分销行业. 俄亥俄州的一家快餐连锁店最近收到了18倍的报价，而这个行业的报价通常是8到10倍. 其他行业的报价也异常强劲，包括卡车运输业, 医疗创新, 专业服务公司.
目前，买家并不介意为收购支付更高的价格, 包括15%到18%的保费, 因为他们在寻找协同效应. 这就是为什么竞争对手越来越多地相互收购，公司也越来越多地收购自己的供应商.
你能等10年吗?
推动这一势头的现实是，在下一个商业周期达到顶峰之前，价格可能不会再这么高, 这可能是10年或更久以后的事了.
考虑在这段时间内退出的企业主应该认真考虑向他们提出的任何报价. 我们预计目前的强劲价格将持续到2022年和2023年, 但是不要坐等电话响. 了解交易的各个阶段, 和你的商业伙伴或家庭成员谈谈(如果你的企业是家族企业)，考虑一下你的个人目标. 最重要的是，和你信任的顾问谈谈.
当你收到一份不请自来的工作邀约时，要弄清楚在今天的环境下，这是不是一份好的邀约. 这个突如其来的提议可能会让你措手不及, 但不要因此而放弃考虑. 相反，不要在没有做你的尽职调查之前就接受它. 你的公司的价值在旁观者的眼中. 竞争对手提出收购要约的动机与私募股权买家或员工持股计划不同. 估价是一个范围，销售价格是协商后的金额. 如果你决定继续前进, 您需要考虑几个变量来帮助确定一个公平的价格.
“视情况而定”不是答案
没有快速的答案，“视情况而定”永远不是正确的答案. 当客户向我们提出他们的业务建议时, 我们会考虑所有的选择和利弊，这样他们就能根据事实做出决定, 没有情感.
个人考虑是讨论的重要部分, 尤其是家族企业. 家族企业可能是大多数节日晚宴上讨论的话题, 每个家族成员都是企业的利益相关者. 情绪可能会高涨. 但应该努力让家族讨论像收购要约的财务尽职调查一样清晰明了. 那些有望拥有企业的年轻家庭成员将如何规划他们的未来? 他们想继续作为员工留在公司吗? 或者，出售所得可以用于投资更适合他们的才能和兴趣的新业务?
这是你一生难得的变现事件. 一旦你卖掉了最大的资产，接下来呢? 现在是做税务规划的时候了, 财富管理规划, 还有遗产规划，这将帮助你保护你的财富，并尽量减少所得税. 这可能包括建立信托和探索如何处理你的新财富的选择. 你想再创业吗? 投资房地产或证券? 你想怎样把你的财富传给你的下一代?
人们通常没有意识到在业务转移中需要花费多少思考时间. 这是你一生中最大的一步. 这需要时间和精力，它会让你做出最好的决定.
联系您的意图顾问 开始讨论你的退出准备. 你永远不知道下次电话响起的是谁. 我们将帮助您整理无数的问题，并准备为您的独特情况做出最好的决定.
By Paul Weisinger, CPA/ABV, CVA, CEPA 克利夫兰(办公室)